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荣耀 CEO 赵明:抱怨购买力下降毫无意义,未来手机行业是产品与效率之争
发布日期:2022-07-19 19:15    点击次数:162

2022 年以来,手机行业遭遇了前所未有的挑战。

根据中国信通院的数据显示,2022 年 3 月,国内手机市场出货量为 2146 万部,同比下降 40.5%。1-3 月,国内市场手机总体出货量为 6934.6 万部,同比下降 29.2%。占同期手机出货量约 98% 的智能手机,亦录得基本一致的跌幅。

行业下行中,国产手机品牌荣耀则表现出了一定的韧性,并取得了相应的增长。

例如,今年一季度以来,荣耀 60 和荣耀 70 的系列,成为同档价位的销量第一;Magic4 上市之后,4-6 月成为 4000 元 -5000 元价位段的销量冠军;在刚刚过去的 618 购物节,荣耀成为了中国市场全渠道份额第一。同时,荣耀方面预计 2022 年研发投入将同比增长七成,主要聚焦于底层技术创新。

" 在目前的大环境下,压力对于所有的品牌和厂家都是存在的。但是如何在压力下保持动作不变形,才是关键。" 荣耀 CEO 赵明表示,作为手机产业的从业者,去抱怨全球的经济衰退、购买力大盘的下降,毫无价值和意义,因为很多的产业受到压力比手机更大。大家都在努力寻找更好的解决方案,能够去让企业存续和发展。

按照赵明的说法,未来手机行业一定是产品和效率之争,荣耀希望通过体系化的运作以及良好的 IT 系统,更好地支撑线上和线下的销售。

在此之前,荣耀一直是一个以线上渠道为主的手机厂商,线上份额一度占到总体销量的 70%。经过强化渠道和零售体系运作后,目前荣耀线下渠道份额已经占到 70%。

" 荣耀的体验店只有 2000 多家,是小米的 1/5;线下的店面是 OPPO、vivo、华为的 1/2-1/3,促销员是其他品牌的 1/3-1/5。" 荣耀 CEO 赵明表示,在这种新的体系下,渠道管理的效率,荣耀仍旧是最高的。

在渠道管理上,荣耀借用了银行的信用体系,对于合作当中顺畅的渠道商,评级就比较高。同时,荣耀对于这些渠道商也会提供新品的供应、提高需求的优先级等等。通过这样的方式,荣耀拉升了线下整体的效率。

海外市场方面,荣耀从今年的 3 月份开始启动了全球市场。在今年的核心策略中,荣耀希望通过 2022 年新产品的上市,构建起面向全球正向的商业逻辑以及发展的基础。

" 实际上,海外市场今年面临的问题比国内市场还要大很多。" 赵明表示,通货膨胀和全球频发的各种黑天鹅事件,让全球的友商面临了巨大的压力。不过,荣耀会坚持自己核心商业逻辑的闭环,会更加稳健的经营。" 荣耀进入全球市场,我们的核心逻辑和理念绝不是靠低价,我们一定是靠品质和体验,我们要有足够的战略耐心打造全球性的高端品牌。"

按照规划,荣耀 70 会在 8 月份陆续在全球上市。2022 下半年,荣耀更多的 5G 产品也会推到欧洲和全球市场。10 月份前后,荣耀将在海外市场有一个相对完整的全系列布局。(本文首发钛媒体 App,作者 | 饶翔宇,编辑 | 钟毅)

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